投資、損益分岐点活用

損益分岐点分析は、全社、事業所や店舗、事業部などの収益構造や、目標設定、業績評価に利用することが可能である。

１．景気が良い時は、固定費＞変動費がベターである。売上が上がると利益が増え、固定費を上げることだ。しかし、不景気の時は、固定費が足かせになり。設備の縮小（売却）や人員整理（解雇）を行う必要がある。

２．不景気の時は、固定費＜変動費がベターである。売上の変動に伴い費用の発生が抑えられる、変動費をあげることである。しかし、景気の良い時は、売上に合わせて、変動費が膨らむ。

３．経営者の舵取りが、いつの時代も重責である。

損益分岐点の分析を行い。利益を確保するには、売上と費用のバランスを図り、利益目標を設定し、費用や投資の集中が重要である。

分析の結果、戦略を決め、マーケティング戦略を策定へ進むことができる。

まず、自社の自己分析してみてください。

下記のアドレスに分析ソフトを記載しました（無料）、シミュレーションしてみてください。

①投資分析アドレス　　http://biccon.net/218jabunseki1.html　

②損益分析アドレス　　http://biccon.net/215jabunseki2.html


商品群別損益分析を開発中です。早ければ２／２６公開です。

経営分析に基ずく改善

企業は利益を生まない限り継続も存続も出来ないのである！。
自社の収益構造を分析するのが、まず重要である。
現状を把握し理解することである。
　　１．売上
　　２．仕入原価
　　３．粗利益
　　４．販売管理費
　　　　　　①変動費
　　　　　　②固定費
　　５．営業利益
　　６．営業外収益
　　７．特別損益
　　８．税引前利益
　　９．税引き後の利益

上記の項目で損益分岐点分析を行ってください。
分析ソフト（無料）http://biccon.net/215jabunseki2.htmlでシミュレーションをしてみてください。

１．現状で目標利益を達成するには、売上がいくら必要かが出ます。
２．仕入れ原価を１％下げると利益がどの程度増えるか？
３．仕入れ原価が１％上がると利益がどの程度へるか？
４．その他色々な増減を指定することで、利益の変化を把握できます。
　分析ソフトのシミュレーションの操作方法　
　　下げるときは「‐１」を入力して下さい。
　　上げるときは「１」を入力して下さい。
　　
問題点が把握できたなら、効果的な箇所に集中し改善を行うことである。

下記の調査、分析を行い、問題点を洗い出し、改善することである。

１．コスト構造の分析
２．問題点の抽出の方法
３．改善方法
４．仕組みの見直し
５．WSM（構内システム）の仕組み

コスト構造分析と改善は http://buturyuu.blogspot.com/です。

コスト構造分析と改善

コスト構造は【2011年2月14日月曜日】述べました。

流通業界に於ける　、商品調達～回収までの活動には必ずコストが発生しする。、コストを下げるにはコスト要因を調査、分析が必要である。
　利益＝売上ー費用である。


工程
　　発注→入荷→検品→保管→ピッキング→荷作り→積み込み→出荷→納品
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↑
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　受注　

コスト要因。

１．仕入れ金額・・・・・仕入れ価格を下げるには、大量購入、しかし在庫費用、保管費用、借りれ利息、管理費用が膨らみ、売れ残りにのリスクを考慮する必要である。一方売れ筋商品は価格どころか、商品確保が大変である。

２．作業コスト・・・・・・発注～納品までの各工程別にで発生する。毎日、同じ作業量ではない。
　　物量の波動が大きい時は、前準備を行い、作業時間の短縮を図る必要がある。

３在庫管理・・・・・・・・在庫管理を徹底し、在庫責任を明確にすることであ。仕入れ計画、販売計画、仕入れ実績、販売実績、在庫計画を徹底的することである。


１．３．はマネージメントを如何にやるかである。
　　　　情報システムのリアル化の構築化である。

２．の作業コストは工程別の人員と作業量
　　　各工程の人員、作業時間、作業量を調査し・・・・習熟度のＵＰ、在庫の保管方法、ピッキング方法。工程の見直しを行えば経験値では３０％は削減できる。
物流ＨＰにＷＭＳ（構内作業）http://biccon.net/toushi1です

損益分岐http://tn231005.blogspot.com/分析でシミュレーションしてみてください。

投資回収http://biccon.net/218jabunseki1.html分析ソフト

企業指数

　粗利率は百貨店（２７％～２３％）、スーパー（３０％～２５％）ディカウントストアーは（１５％～２０％）が多いように思われる。
　ディスカウントストアーは固定費（人件費、店舗）を抑え店舗運営を行っている。

 ●ディスカウントストアー       
 　売上(百万）　販管費  経利（百万） 経利率  店舗数    店平均（百万） 坪売（千） 1人売上(千）
 Ａ 　307,997 　　13.54%   13,748  　    4.46% 　 　150        2,053             4,491         36,124
 Ｂ 　212,135 　　16.26%    3,690  　    1.74% 　　 107        1,983
 Ｃ 　103,481 　　17.04%       989  　     0.96% 　　　44         2,352            1,271         42,185
 Ｄ　  86,921 　　16.71%     1,123      　1.29% 　　　 20        4,346            1,343
 Ｅ     71,770 　　15.64%     1,695      　2.36% 　　  145           495            2,688          40,117
 Ｆ      58,503 　　11.50%    3,593      　6.14% 　　　  10        5,850            3,823          50,784
 Ｇ      42,161 　　15.63%      998  　     2.37%           45          937             1,665
 Ｈ      41,974 　　                                　　    　   16        2,623            3,168         70,902
 Ｉ        33,622                                            　　    1      33,622          14,013         45,313
 Ｊ       24,361 　　15.79% 　 538       　2.21%             9         2,707            1,639        31,434
 Ｋ       23,806 　　14.09% 　 931      　3.91%            10         2,381            7,680        57,502
        
 平均値　　　　　15.29% 　　　　　     　2.71% 

     日経ＭＪ２０１１参考にしています。

　　　　　損益分岐分析を行い固定費、変動費を何パーセント引き下げれば、利益がどの様に変化するか、試してみては。
ブログ　http://buturyuu.blogspot.com/
分析　　http://biccon.net/toushi1
損益分析アドレスhttp://biccon.net/215jabunseki2.html

中小企業

中小企業の親父さん頑張っていますか？。

ナイナイずくし（人、物、金）？

今の現状を分析してみれば？

下記のアドレスで御社の分析してみれば（無料）。

ブログ　http://buturyuu.blogspot.com/
分析　　http://biccon.net/toushi1
損益分析アドレスhttp://biccon.net/215jabunseki2.html

いろんな内容を記載します、気が向いたら見てネ？。

頑張れ。

損益分岐点活用

損益分岐点の活用

企業が利益を増加させるには「利益＝売上ー費用」の公式である。

売上を上げるには・・・・、単価を上げるか？、販売数量を上げるか？、品目数を増やすか？・・・・
費用を下げるか・・・・・・変動費を下げる？、固定費を下げる？
目標利益に対し、売上、費用を変化させれば目標利？


損益分岐点分析ソフトを公開しました（無料）。一度シミュレーションしてみれば。

損益分析アドレスhttp://biccon.net/215jabunseki2.html

コスト構造

コスト分析は、企業が業界で戦うために行う分析である。

流通業界に、商品調達～回収までの活動に於いて、コストがいくら発生し、何に使われたかを明確にする必要性がある。

費用の発生を下記の要素別に分解する。

コスト構造

　　Ⅰ　直接コスト

　　　１．調達
　　　２．在庫
　　　３．出荷
　　　４．配送
　　　５．人事コスト　
　　　６．販売マージン
　　　７．アフターフォロー

　　Ⅱ　間接コスト
　　　１．調達活動
　　　２．販売活動
　　　３．人事・労務管理
　　　４．管理

　　　自社と競争相手のコスト構成を比較し、コスト要因の大きいものを、コントロールし、コスト削減を図り。コスト優位を生みだす。

　　コスト削減を生みだす要因は？
　　１．規模のメリット・・・・コスト的に有利な販売規模を確保する。
　　２．習熟のメリット・・・・習熟（時間、処理件数）曲線を調べ設備と作業方法を駆使し独自の仕組みを作る。
　　３．キャパシティーの活用・・・作業の標準、平準化、波動を減らす。
　　４．連結関係強化・・・・・・・・・外部との協力体制


　＊３月初旬にコスト分析のソフトを公開します。
現在、投資分析、損益分岐分析ソフトを公開しています。
ＨＰhttp://biccon.net/toushi1です

損益分岐http://biccon.net/215jabunseki2.html

戦略的にみた今後

社会がどの様になるかは、誰も確実に把握、予測できないのである。
現在の趨勢を展望し推測するしかない。

キーワードは
　１．ボーダレス
　　　　地域間の境界線が無くなり、人、物、金が世界中にますます広がり、経済い摩擦等がますます激しくなる。
　　　　地域間の貿易協定が重要になる。　
　２．ソフト化
　　　　産業構造の変化に伴い、勤務時間はさまざまになり、人々の生活習慣が変わり、流通業は２４時間体制なる。
　３．価値観の多様化
　　　　基本的物資が満たされると、人々は自分の趣味、趣向に時間と金を消費する。
　４．高年齢化、少子化
　　　　高年者がますます加速化し2010年（平成22年）には23.1％となり。社会保障費が毎年１兆円の増加。雇用形態が不安で将来の生活に展望がもてない、又、教育費が高額である、なかなか子供を生む事が出来ない。
　５．健康、遊び志向
　　　　高齢化に伴い健康への関心が高くなり、健康補助食品に関心が高まっている、安全、安心を求めて。経済的に裕福な人々は旅行、食に興味を持ち楽しく、遊び心に癒しをもとめる。

経営

　　どの様な事業領域に進出、それを遂行するにはどの様に、実行するには具現化が必要である。このような前提にたち、組織の考え方や価値観の共有が無い限り、戦い勝ための要素である。

歴史に見る戦略

先人の戦略をみると。
己の弱さ、強さを知り。戦略、戦術を実行した。

　１．織田信長は武田の騎馬戦軍団との戦いには火縄銃を３段に構え、発射間隔を縮め戦った。
　火縄銃をあれほど多く所持出来たのは、長い年月をかけ資金を調達したからである。
　資金を調達するために、自分の領土で楽市楽座をさせ、上納金を納めさせたからである。

　２．ジンギスカンは突然襲撃である。兵力も財力ないため、敵の領土に深く侵入し戦わねばならず。足の速い馬を駆使して、奇襲攻撃をかけねばならず。戦いは短期決戦でのぞみ、戦いに勝てば、兵士を休養させ、兵士を温存した。勝利しても戦線を拡大せず、一度ひき、力の蓄積を行った。

　戦略、戦術の鉄則は？

　　まず、己を知ることである（強み、弱み）、市場の動きを知ることである（機会、脅威）そのうえで戦いを挑むことである。

　勝つためには
　１．相手に先制攻撃
　２．物資の補充、情報を遮断
　３．短期決戦（集中）
　４．勝利後の迅速な追撃である。

まず、己の企業を知ることである。
　１．損益が他社に比べどうなのか？
　２．投資に対し回収できるのか？


投資、損益http://biccon.net/toushi1を試算してみては？
　
　

損益分岐点の引き下げ

企業が利益の拡大（損益分岐を下げるには）を図るには。
利益＝売上ー費用の公式である。
売上の拡大を図り、費用の削減を図ることである。
　売上の増大
　　　販売数量の拡大
　　　　　販売拠点、販売ルールの拡大
　　　　　販売員の増員
　　　　　取り扱い品目の拡大
　　　販売単価のＵＰ
　　　　　販売単価のＵＰ
　費用の削減
　　　変動費の削減　
　　　　　仕入れ単価の値下げ
　　　　　販売促進費の削減
　　　　　物流費の削減
　　　固定費の圧縮
　　　　　人件費の圧縮
　　　　　作業効率のＵＰ
　　　　　積極的に外部を活用（変動費化）
　　　　　間接部門の統廃合

損益計算書で試算してみる必要がある。
売上を何パーセント伸ばせば、費用を何パーセント下げればどの程度の収益が見込めるか？
投資をすれば何年で回収できるか試算する必要がある。
投資分析、損益分岐http://biccon.net/をクリックして試算してみては。

経営戦略

企業が安定的に成長をしていくには、自社の現状を十分に把握する必要がある。
また自社の分析を行い。優良企業、標準企業、劣化企業の比較を行い、どこに集中し、いかに収益を上げるか。そのためにはどの様な組織、ビジネスモデルにするかが無い限り。検証も比較も、問題点の抽選出もできない。

　１．損益分析
　２．投資分析
　３．情報の流れ
　４．物の流れ
　５．コスト構造

上記の５項目を調査する必要がある。

　損益分析、投資分析はhttp://biccon.net/toushi1で出来ます。

試してみてください。

経営分析

企業経営に於いて、重要なのが収益です。戦略、戦術を立案、企画するとき、投資に対し効果は？
利益を上げるには売上、変動費、固定費をどの様にすれば収益が上げられるかシュミレーションする必要がある。その結果戦略、戦術を具現がしない限り、意味がない。

そこで、私は分析のソフトをHP（ホームページ）に公開するように致しました。

毎月、分析ソフトを公開します。
今回は投資分析、損益分岐点の２本を公開します。
シュミレーションしてみてください。



HPアドレス
 http://biccon.net/